您的竞争对手谈论问题或您的买家可能面临的其他问题是禁区。事实上，这些都是建立您的业务意识和教育您的受众的重要话题。 （另外，如果您的买家询问有关他们的问题，您需要回答，对吧？） 把自己放在买家的位置。然后，列出他们遇到的问题，这些问题会促使他们向您寻求解决方案。 在许多情况下，他们甚至可能不知道他们有您可以解决的问题。识别他们的症状、确定问题并概述他们可用的选项取决于您。
在他们的公司博客中做得很好。 问题文章示例耶鲁设 阿曼号码数据 备更新 他们的文章 如何维护冰箱的制冰机 对了人们可能遇到的遇到问题的制冰机的各种症状： 小冰块？软冰块？浑浊的冰块？您的制冰机很可能只需要一点预防性维护。 耶鲁大学在几段之后表现出的诚实使这一点变得更加强烈： 这些内置制冰机是任何设备中排名第一的维修组件。
这并不意味着它们有缺陷或质量差；制冰机只需要定期维护即可确保最佳功能的使用寿命。 耶鲁出售带制冰机的冰箱。听说他们可能经常需要维修可能对潜在客户没有吸引力，但耶鲁没有隐藏问题，而是直接和诚实地描述了它。购买后没有不受欢迎的惊喜文章接着。